Der Pitch

Bereich: Pitching und Storytelling

Dauer: 1,5 bis 2 Stunden

Ideale Gruppengröße: 3 bis 6 Personen pro Kleingruppe

Moderationsniveau: niedrig

Materialien: unterschiedlich farbige Klebezettel, Stifte, Fläche zur Visualisierung (Pinnwand, Whiteboard, Poster, o. Ä.), Befestigungsmaterial (Magnete, Pinnadeln, Klebeband), Time Timer

Ziel: Entwicklung einer Story auf Basis von drei Kernelementen

Outcome: kurzer, prägnanter Pitch

Die Heilige Dreifaltigkeit von Daniel Finger ist das kompakteste Modell, um eine Botschaft glaubwürdig zu vermitteln. Die Kernaussage ist das Herzstück des Pitchs und besteht aus einer kompakten, unmissverständlichen Aussage. Hier wird das Vorhaben in ein bis zwei Sätzen auf den Punkt gebracht. Eine Anekdote ist eine Geschichte, die die Emotionen der Zuhörenden anspricht. Eine Zahl oder Studie untermauert die Kernaussage mit überzeugenden Fakten.

Vorbereitung | 20 Minuten

Bereiten Sie im Vorfeld am besten schon die Arbeitsplätze der Teilnehmenden vor. Nutzen Sie hierfür eine geeignete Fläche, wie beispielsweise ein Whiteboard oder eine Pinnwand pro Person, und platzieren Sie jeweils ein Post-it für „Kernaussage“, „Zahl oder Studie“ und „Anekdote“.

Durchführung | 2 – 2,5 Stunden

• SCHRITT 0 – INTRO | 15 MINUTEN
  Vorstellungsrunde, Begrüßung, Erwartungen klären, Ablauf vorstellen, Warm-up.
  Tipp: Lesen Sie zur Gestaltung des Intros die Anleitung „Grundlagen für Workshops“
• SCHRITT 1 – SCOPE FESTLEGEN | 10 MINUTEN
  Besprechen Sie zu Beginn mit den Teilnehmenden die konkrete Situation für die der Pitch entwickelt wird, denn ein Pitch ist nur dann erfolgreich, wenn er zur jeweiligen Situation passt (siehe „Pitching und Storytelling“).
• SCHRITT 2 – VORSTELLUNG METHODE | 5 MINUTEN
  Präsentieren Sie den Teilnehmenden die drei Elemente der Heiligen Dreifaltigkeit.
  Tipp: Durch ein Beispiel wird die Erläuterung der Methode eingängiger und besser verständlich. Dazu können Sie dieses Beispiel von dem Startup Too Good To Go nutzen:

  Uns war klar, dass etwas getan werden muss, als wir beobachtet haben, wie völlig einwandfreies Essen nach einem Buffet weggeschmissen wurde. Essen, dass „too good to go“ war (Anekdote). Jedes Jahr werden 18 Millionen Tonnen Essen alleine in Deutschland weggeworfen, davon sind satte 10 Millionen Tonnen vermeidbare Abfälle (Zahl). Die Lösung: Eine App, die es allen ermöglicht, einen Beitrag gegen Verschwendung zu leisten, während man gleichzeitig leckeres Essen bekommt und
  Läden in der eigenen Umgebung unterstützt (Kernaussage). (Quelle: Too Good To Go-Website)

• SCHRITT 3 – EINZELARBEIT AM PITCH| 20 MINUTEN
  Die Teilnehmenden arbeiten zunächst einzeln an ihrer Heiligen Dreifaltigkeit. Dabei schreiben sie pro Post-it (Anekdote, Zahl/Studie, Kernaussage) ein bis zwei prägnante Sätze auf. Hierbei dürfen sie auch gerne entsprechende Zahlen/Studien recherchieren. In welcher Reihenfolge die drei Bestandteile angeführt werden ist den Teilnehmenden selbst überlassen.
  Tipp: Bitten Sie die Teilnehmenden, alleine zu arbeiten und sich noch nicht abzusprechen. In diesem Schritt sollen alle Teilnehmenden erst einmal für sich überlegen. Am besten formulieren die Teilnehmenden die Heilige Dreifaltigkeit in vollen Sätzen.

  KERNAUSSAGE
  In der Kernaussage wird möglichst knapp und eingängig formuliert, was genau das Projekt macht. Dabei sollte der größte Vorteil/Nutzen des Projekts auf den Punkt gebracht werden.

  ZAHL/STUDIE
  Hier sollte eine Zahl oder Studie gewählt werden, die sofort verständlich ist, nicht lang erläutert werden muss und die Zuhörenden überrascht oder erschreckt.

  ANEKDOTE
  Ziel der Anekdote ist es, bei den Zuhörenden Emotionen und Empathie freizusetzen. Durch das Einbauen einer kleinen, möglicherweise
  persönlichen, Geschichte wird das Interesse geweckt und das Gegenüber kann sich das Gesagte besser merken.
  Tipp: Lesen Sie zur Bedeutung von Geschichten auch das Dokument „Pitching und Storytelling“

• SCHRITT 4 – PRÄSENTATION UND ERGEBNISSE| 15 MINUTEN
  Holen Sie die Teilnehmenden wieder zusammen in die Gruppe. Nun präsentieren alle Teilnehmenden der Gruppe ihre Pitches und geben sich gegenseitig Feedback.
  Tipps: Die Präsentierenden sollen hier kurz und prägnant ihre Heilige Dreifaltigkeit pitchen und nicht weit ausschweifen oder Erläuterungen anführen. Bestimmen Sie vor den Präsentationen „Feedback-Buddies“, in dem Sie jeweils zwei Personen einander zuordnen. Die Feedback-Buddies hören einander besonders aufmerksam zu und geben jeweils als erstes möglichst detailliertes Feedback.
• SCHRITT 5 – EINARBEITUNG FEEDBACK | 10-15 MINUTEN
  Nun haben die Teilnehmenden 10-15 Minuten Zeit, das erhaltene Feedback einzuarbeiten und ihrem Pitch den letzten Schliff zu geben.
• SCHRITT 6 – ABSTIMMUNG | 5 MINUTEN
  Sammeln Sie die finalen Pitch-Vorschläge an einer geeigneten Fläche. Alle Teilnehmenden erhalten drei Klebepunkte. Nun soll jede Person entscheiden, welche Kernaussage, Zahl/Studie und Anekdote ihn oder sie am meisten überzeugen konnte.
  Teilen Sie hierfür drei Klebepunkt an jedes Teammitglied aus und bitten Sie sie, je Anekdote, Zahl/Studie und Kernaussage einen Punkt auf ihren Favoriten zu kleben. Nach der Bewertung sollten Sie die bewerteten Klebezettel sortieren.
  Tipp: Auch hier sollen die Teilnehmenden sich nicht absprechen und beraten, sondern möglichst stumm ihre Klebepunkte verteilen.
• SCHRITT 7 – KONSOLIDIERUNG | 20 MINUTEN
  Die Teilnehmenden haben nun die Aufgabe sich pro Anekdote, Zahl/Studie und Kernaussage auf ein bis zwei Sätze, die das Projekt am besten beschreiben, zu einigen. Hierbei können Sie natürlich die bereits vorhandenen Post-its nutzen, aber auch neue Post-its beschreiben. Das Ziel ist, dass ein Pitch entsteht, der alle Teilnehmenden überzeugt.
  Tipp: Auch wenn natürlich alle Teilnehmenden mit der Endlösung zufrieden sein sollen, achten Sie darauf, dass sich die Teilnehmenden nicht in endlosen Diskussionen verlieren.
• SCHRITT 8 – OUTRO | 10 MINUTEN
  Verbleibe, Erfüllung der Erwartungen klären, Feedback für Moderation und Verabschiedung
  Tipp: Lesen Sie zur Gestaltung des Outros die Anleitung „Grundlagen für Workshops“.

Nach dem Workshop sollte der entwickelte Pitch nicht einfach in einer Schublade verschwinden, sondern getestet werden. Pitchen Sie gegenüber Kolleg:innen, Kund:innen, Partner:innen etc. und holen Sie sich Feedback ein.